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沙发招商加盟如何设计行之有效的招商策略?

文章来源:新梦雅  发布时间:2018-08-21 11:25   浏览次数:

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  现如今,沙发行业发展迅速,沙发作为家具中不可或缺的一部分,近年来更是备受人们的关注,随着沙发市场的不断扩大,沙发招商加盟发展起来,并在市场上引起了很大的轰动,很多的企业纷纷加入进去,不过很多的企业因为招商策略失误而失败,针对这个问题,新梦雅为大家讲述沙发企业该如何设计行之有效的招商策略。

  现如今,沙发行业发展迅速,沙发作为家具中不可或缺的一部分,近年来更是备受人们的关注,随着沙发市场的不断扩大,沙发招商加盟发展起来,并在市场上引起了很大的轰动,很多的企业纷纷加入进去,不过很多的企业因为招商策略失误而失败,针对这个问题,新梦雅为大家讲述沙发企业该如何设计行之有效的招商策略。    众所周知,做连锁就是做规模,只有规模效应起来了,就可以打通上下游,扩大自己的规模优势,设计自己的多重赢利点,在扩张的过程中,沙发招商加盟无疑是一个很好的方式,招加盟商是连锁业发展的一个重要环节,起着承前启后的作用。但现在很多连锁企业,在招商扩张过程中,困难重重,达不到理想的结果。    招商是一个系统工程,绝非打个广告,开个招商会就可以完成的,是一个需要系统设计的工程。    连锁企业只有把招商作为一项需要长期规划的工作来做,了解市场、了解加盟商,采用专业的品牌招商 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划, 用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件,构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。在此基础上,设计有益于连锁企业发展和加盟商长期盈利的连锁组织管理体系,着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢,制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资的机会,同时配合有针对性的招商传播策略,才能有的放矢,招到能和连锁企业共图事业进展的加盟商,从而发挥连锁组织规模化经营和优势,合作共赢。    看着很复杂的理论,究竟如何去落地呢,理论+实践才是实现真理的办法,接下来给出几个非常实用的招商策略。    提高招商的方法:送商机。    商机是需要包装的,如何包装商机?推出一个拳头产品。产品没有选好是企业招商的致命伤。行业项目、产品项目一旦选错, 企业投入再多资金,也往往收效甚微。创造商机,就从规划产品推出产品开始。    找准产品核心卖点。企业在产品开发、招商中要对产品核心卖点认真提炼,确立以技术含量新、奇、特为核心的产品竞争优势。    选定关键性广告语。企业要敢想敢干,借广告语把自己炒热炒大,不然就无法赢得加盟商的眼球。    构筑通路优势,企业如何与加盟商捆绑成战略利益共同体,使加盟商为企业打拼,快速建立低成本或无成本的渠 道。通路存在着太多的不可控因素,招商谈判成功后,运作中还要切实为商家解决实际问题,履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、伴随服务等方面的承诺,下一步后期招商才能继续获得推动。同时供货价格及价格层级也要合理地规定,尤其要规定好产品准入、市场开发费用如何分担、返利如何操作等,这样构筑通路优势, 加盟商就会慕名而来。    实行退货保障制度。其实加盟商关心的并不是产品如何,而是自己切身利益能否获得有效保障,即经销产品如不成功能否无条件或充分退款退货。解决加盟商的后顾之忧。    创建样板市场。样板即是商机,也是玄机,只要有样板市场,不打广告也招商,前提就是手中要有扎扎实实几个样板市场,而且做得非常成功。    想方设法让加盟者富起来。    特许经营是沙发招商加盟的高层次形式,但也是风险很大的一种。“一荣俱荣”,“一损俱损”。连锁加盟的风险不言而喻,在特许经营发达的美国,失败率也在45%左右, 近一半的特许经营加盟店开业 5 年后就会关闭。没有严格的培训和督导,品牌形象和经营规范无法保证。招商应慎重,发展应图稳,成功是系统的,失败是片段的。    新梦雅对沙发招商加盟如何设计行之有效的招商策略的讲解就到这里了,相信大家已经有所了解,进行招商加盟,招商策略很重要,所以对于一个企业来说,设计一个行之有效的招商策略是重中之重,是成败的关键!

  众所周知,做连锁就是做规模,只有规模效应起来了,就可以打通上下游,扩大自己的规模优势,设计自己的多重赢利点,在扩张的过程中,沙发招商加盟无疑是一个很好的方式,招加盟商是连锁业发展的一个重要环节,起着承前启后的作用。但现在很多连锁企业,在招商扩张过程中,困难重重,达不到理想的结果。

  招商是一个系统工程,绝非打个广告,开个招商会就可以完成的,是一个需要系统设计的工程。

  连锁企业只有把招商作为一项需要长期规划的工作来做,了解市场、了解加盟商,采用专业的品牌招商 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划, 用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件,构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。在此基础上,设计有益于连锁企业发展和加盟商长期盈利的连锁组织管理体系,着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢,制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资的机会,同时配合有针对性的招商传播策略,才能有的放矢,招到能和连锁企业共图事业进展的加盟商,从而发挥连锁组织规模化经营和优势,合作共赢。

  看着很复杂的理论,究竟如何去落地呢,理论+实践才是实现真理的办法,接下来给出几个非常实用的招商策略。

  提高招商的方法:送商机。

  商机是需要包装的,如何包装商机?推出一个拳头产品。产品没有选好是企业招商的致命伤。行业项目、产品项目一旦选错, 企业投入再多资金,也往往收效甚微。创造商机,就从规划产品推出产品开始。

  找准产品核心卖点。企业在产品开发、招商中要对产品核心卖点认真提炼,确立以技术含量新、奇、特为核心的产品竞争优势。

  选定关键性广告语。企业要敢想敢干,借广告语把自己炒热炒大,不然就无法赢得加盟商的眼球。

  构筑通路优势,企业如何与加盟商捆绑成战略利益共同体,使加盟商为企业打拼,快速建立低成本或无成本的渠 道。通路存在着太多的不可控因素,招商谈判成功后,运作中还要切实为商家解决实际问题,履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、伴随服务等方面的承诺,下一步后期招商才能继续获得推动。同时供货价格及价格层级也要合理地规定,尤其要规定好产品准入、市场开发费用如何分担、返利如何操作等,这样构筑通路优势, 加盟商就会慕名而来。

  实行退货保障制度。其实加盟商关心的并不是产品如何,而是自己切身利益能否获得有效保障,即经销产品如不成功能否无条件或充分退款退货。解决加盟商的后顾之忧。

  创建样板市场。样板即是商机,也是玄机,只要有样板市场,不打广告也招商,前提就是手中要有扎扎实实几个样板市场,而且做得非常成功。

  想方设法让加盟者富起来。

  特许经营是沙发招商加盟的高层次形式,但也是风险很大的一种。“一荣俱荣”,“一损俱损”。连锁加盟的风险不言而喻,在特许经营发达的美国,失败率也在45%左右, 近一半的特许经营加盟店开业 5 年后就会关闭。没有严格的培训和督导,品牌形象和经营规范无法保证。招商应慎重,发展应图稳,成功是系统的,失败是片段的。

  现如今,沙发行业发展迅速,沙发作为家具中不可或缺的一部分,近年来更是备受人们的关注,随着沙发市场的不断扩大,沙发招商加盟发展起来,并在市场上引起了很大的轰动,很多的企业纷纷加入进去,不过很多的企业因为招商策略失误而失败,针对这个问题,新梦雅为大家讲述沙发企业该如何设计行之有效的招商策略。    众所周知,做连锁就是做规模,只有规模效应起来了,就可以打通上下游,扩大自己的规模优势,设计自己的多重赢利点,在扩张的过程中,沙发招商加盟无疑是一个很好的方式,招加盟商是连锁业发展的一个重要环节,起着承前启后的作用。但现在很多连锁企业,在招商扩张过程中,困难重重,达不到理想的结果。    招商是一个系统工程,绝非打个广告,开个招商会就可以完成的,是一个需要系统设计的工程。    连锁企业只有把招商作为一项需要长期规划的工作来做,了解市场、了解加盟商,采用专业的品牌招商 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划, 用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件,构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。在此基础上,设计有益于连锁企业发展和加盟商长期盈利的连锁组织管理体系,着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢,制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资的机会,同时配合有针对性的招商传播策略,才能有的放矢,招到能和连锁企业共图事业进展的加盟商,从而发挥连锁组织规模化经营和优势,合作共赢。    看着很复杂的理论,究竟如何去落地呢,理论+实践才是实现真理的办法,接下来给出几个非常实用的招商策略。    提高招商的方法:送商机。    商机是需要包装的,如何包装商机?推出一个拳头产品。产品没有选好是企业招商的致命伤。行业项目、产品项目一旦选错, 企业投入再多资金,也往往收效甚微。创造商机,就从规划产品推出产品开始。    找准产品核心卖点。企业在产品开发、招商中要对产品核心卖点认真提炼,确立以技术含量新、奇、特为核心的产品竞争优势。    选定关键性广告语。企业要敢想敢干,借广告语把自己炒热炒大,不然就无法赢得加盟商的眼球。    构筑通路优势,企业如何与加盟商捆绑成战略利益共同体,使加盟商为企业打拼,快速建立低成本或无成本的渠 道。通路存在着太多的不可控因素,招商谈判成功后,运作中还要切实为商家解决实际问题,履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、伴随服务等方面的承诺,下一步后期招商才能继续获得推动。同时供货价格及价格层级也要合理地规定,尤其要规定好产品准入、市场开发费用如何分担、返利如何操作等,这样构筑通路优势, 加盟商就会慕名而来。    实行退货保障制度。其实加盟商关心的并不是产品如何,而是自己切身利益能否获得有效保障,即经销产品如不成功能否无条件或充分退款退货。解决加盟商的后顾之忧。    创建样板市场。样板即是商机,也是玄机,只要有样板市场,不打广告也招商,前提就是手中要有扎扎实实几个样板市场,而且做得非常成功。    想方设法让加盟者富起来。    特许经营是沙发招商加盟的高层次形式,但也是风险很大的一种。“一荣俱荣”,“一损俱损”。连锁加盟的风险不言而喻,在特许经营发达的美国,失败率也在45%左右, 近一半的特许经营加盟店开业 5 年后就会关闭。没有严格的培训和督导,品牌形象和经营规范无法保证。招商应慎重,发展应图稳,成功是系统的,失败是片段的。    新梦雅对沙发招商加盟如何设计行之有效的招商策略的讲解就到这里了,相信大家已经有所了解,进行招商加盟,招商策略很重要,所以对于一个企业来说,设计一个行之有效的招商策略是重中之重,是成败的关键!

  新梦雅对沙发招商加盟如何设计行之有效的招商策略的讲解就到这里了,相信大家已经有所了解,进行招商加盟,招商策略很重要,所以对于一个企业来说,设计一个行之有效的招商策略是重中之重,是成败的关键!


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