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7招搞定沙发招商加盟

文章来源:新梦雅  发布时间:2018-08-21 11:24   浏览次数:

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  沙发招商加盟和零售不同,客户的痛点、需求、决策路径都有很大的差异,那么如何切中加盟商的要害就成了项目是否成功的关键。下面新梦雅七招教您搞定招商加盟。

沙发招商加盟

  招式一:揭老底

  分析客户之前的项目为什么失败了(很多朋友在参加招商会之前都自己做过项目,甚至做过不止一个的项目),或者大多数项目为什么赚不到钱。把客户带入情境,潜意识的灌输我们和那些不同。

  招式二:谈趋势

  不要一上来就是我们自己的产品怎么样,而是要先让客户认同这个行业。在客户对沙发招商加盟没有产生兴趣之前,谈自己的产品和项目是没有一点意义的。

  招式三:谈优势

  客户认可了沙发招商加盟之后,就会产生参与的欲望。这时候就需要我们告诉这些客户,我们在这个行业里有什么优势,相对竞争对手我们有哪些不同。谈优势的目的是让客户认同我们。

  招式四:成功案例

  人都是从众的,看到别人的成功就会产生行动的欲望。大量的,各种形式的成功案例,会进一步加强投资商对沙发招商加盟的信心,激发其强烈的行动欲望。

  招式五:路线蓝图

  对行业有了认同,对我们的项目有了认可,有看了大量的成功案例,客户已经有了很强的行动欲望。但是在下决定之前还有一个顾虑,那就是,别人成功了,但他自己是否也能成功还存在一丝的顾虑。这时候我们需要给他规划出路线蓝图,就是按照我们给他规划的步骤一步步执行就行了。在项目过程中我们会给他提供什么样的帮助,第一阶段怎么做,第二阶段怎么做……让客户能够看到自己的成功路线,就会更加容易的下决策。

  招式六:额外价值

  额外价值是除了项目本身之外的价值主张。比如加入项目,可以享受12次xxx机构的在线培训课程价值xxxx,可以享受1次xxx机构价值xxx的门店经营诊断等。这些额外的价值很高,但边际成本又很低,是给我们项目的加分项。

  招式七:限时政策

  限时政策是我们招商工作的临门一脚,在充分激发客户的行动欲望之后,限时政策(在规定的时间内享受良好的政策优惠)就是制造出紧迫感,给客户一种错过了就失去的感觉,让客户立即决定投资。

沙发招商加盟

  一揭老底,二谈趋势,三谈优势,四讲成功案例,五划路线蓝图,六讲额外价值,七说限时政策,这七招是沙发招商加盟一定要学会的技巧,希望大家能够从中有所收获。


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